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证券之星消息，近期秉扬科技（836675）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：
公司从事压裂支撑剂系列新产品的研发、生产和销售。压裂支撑剂最重要的包含陶粒支撑剂、石英砂支撑剂等。压裂支撑剂大多数都用在页岩层石油天然气的开采。在石油天然气深井开采时，高闭合压力低渗透性矿床经压裂处理后，使含油气岩层裂开，油气从裂缝形成的通道中汇集而出，此时需要将陶粒支撑剂注入岩石基层，以超过地层破裂强度的压力，使井筒周围岩层产生裂缝并保持裂缝开启，形成一个具有高层导流能力的通道，使得油气产物能顺畅通过。
1、盈利模式公司纯收入模式可大致分为两类，一类是公司利用自有资源，以自产自销的方式为客户提供压裂支撑剂；另一类是公司依靠对压裂支撑剂生产的基本工艺的深刻理解，充分的利用外部产能，考虑综合收益，甄选优质压裂支撑剂供应商并为其提供生产技术上的支持，把控成品品质，为客户提供优质的压裂支撑剂，进一步巩固公司在细分行业的市场地位。
2、采购模式公司依据生产计划，制定原材料采购计划，并结合下游客户对压裂支撑剂的需求确定采购压裂支撑剂成品的数量。
（1）自产自销模式下的采购模式生产部根据销售部与客户签订的订单合同制定生产计划→采购部依据计划确定采购单并结合库存情况申报采购→原材料采购经公司验收合格入库后根据原材料供应商开具发票申请财务部门支付货款→财务部门付款→采购流程结束。
（2）压裂支撑剂成品的采购模式公司参与中石油、中石化油田项目公开对外招标并取得订单后，首选安排自有产能组织生产。公司甄选合格的供应商签订采购协议。协议签订后，公司依据供应商技术实力评估要不要技术人员驻场，是否在生产的全部过程中对供应商提供技术指导，要不要优化产品生产的基本工艺以便实现产品质量控制。在具体操作中，公司技术部门依据下游客户具体订单中对压裂支撑剂的各项技术指标要求，结合接受技术指导的供应商所使用的生产原材料组成成分，提供含有不同微量元素的关键辅料，同时要求供应商按公司给出的具体指标调整生产设备与生产的基本工艺。产品出库前，公司对产成品进行仔细的检测，产品检验合格后，直接运至计算机显示终端，并由企业来提供售后服务。
3、生产模式公司采取“以销定产、适量储备”的生产模式。客户向公司下达采购订单后，销售部负责与客户签订销售合同，生产部门依据合同内容制定生产计划，安排生产任务。同时公司结合多年来的市场供销经验及采购成本考虑，通常在客户需求量基础上，预先生产少数的产品，以实现用户的额外或紧急需求。公司坚持产品质量管理体系有效有序运行，通过产品质量控制流程：公司编制质量手册→建立并保持质量管理体系→满足适用法律和法规、国家标准和顾客要求→有效运行质量管理体系，包括持续改进增强顾客满意度→制定相应的作业指导文件和产品检验规范，指导和控制产品质量。
4、销售模式公司主要客户为中石油、中石化系统内的油气开采企业，销售模式主要为参与公开对外招标取得订单。公司依据自身的履约能力和经营能力，确定不同付款条件和违约责任，制定标书参与竞标，获取订单。实际销售过程中，公司依据客户实际需求及时调整供应节奏与供应数量，提升客户满意度。销售人员与客户确定合同订单后，交由公司生产部门完成生产后直接销售给客户。具体流程为：油田供应商准入→参与投标→中标→签订合同→通知供货→备货→油田使用→结算。公司在中石油、中石化的供应商名单中，具备供应商资格。公司中标后，与客户签订合同。实际合同履行过程中，如产品市场价格有变动，双方均可以要求适当调整发货价格。公司综合考虑客户所在地区及需求时效性等情况，自主选择货源。公司按照每个客户指令将产品运至指定地点后，取得客户的签收单/入库单，确认收入，并开具增值税专用发票。公司不定期与客户通过电话方式对账，每年年末与客户核对全年销售数量、销售金额等。公司每月与运输公司结算，取得运输公司盖章的结算单，附有发货地、收货地、重量等信息。公司销售均为先货后款，一般情况下，货物发出，且客户签收入库后，公司开具发票，同时客户进行付款安排。
5、研发模式公司结合所处行业的工艺技术发展趋势、陶粒及其他材料支撑剂新产品的研究状态，根据公司生产实际情况，以产品生产提质增效、节能降耗为主要目的，安排具体的研发项目申请立项，组织公司相关专业的技术力量，成立项目研究组，依托公司的检测中心、技术中心、生产部门开展研究开发工作，形成具有自主知识产权的专有技术、专利及其他研究成果，并积极推进技术成果产业化转化，实现产研结合。
报告期内，公司面对市场竞争，加强生产营销，公司营业收入持续稳定增长,净利润因市场行情报价的下降以及业务开展过程中费用的增加而大幅下降。
报告期内，公司实现营业收入为60714.57万元，较上年同期增加6802.51万元，增幅为12.62%。本期营业成本为49701.65万元，较上年同期增加7500.54万元，增幅为17.77%。实现归属于上市公司股东的净利润为5071.86万元，较上年同期减少1794.19万元，降幅为26.13%。
近年来，国家宏观层面政策导向及实施部署为油气开采压裂支撑剂行业发展提供了保障，压裂支撑剂的使用量逐年增加。公司营业收入增加的原因主要系报告期产品的销售量增加所致，本期公司实现销售压裂支撑剂81.18万吨，较上年同期增加15.49万吨，增幅为23.59%。其中，本期销售陶粒支撑剂18.68万吨，较上年同期增加3.60万吨，增幅为23.91%；本期销售石英砂62.50万吨，较上年同期增加11.89万吨，增幅为23.49%。
本期实现销售压裂支撑剂销售金额59099.03万元，较上年同期增加6711.15万元，增幅为12.81%。其中，本期陶粒支撑剂销售金额为28291.21万元，较上年同期增加2637.10万元，增幅为10.28%；本期石英砂销售金额为30807.81万元，较上年同期增加4074.05万元，增幅为15.24%。
公司营业成本增加的原因主要系压裂支撑剂销售量增加导致产品销售结转营业成本增加所致。
公司营业收入增加，净利润下降26.13%，原因主要系（1）公司销售规模虽有所扩大，但由于市场竞争激烈，近期压裂支撑剂产品仍面临降价压力，导致公司产品整体毛利率下降；（2）随着业务规模扩大、产业布局扩展，公司与生产经营相关的租金、业务招待费及差旅费有一定幅度的增加；（3）为提高生产效率，降本增效，提升产品竞争力，公司加大研发投入，导致研发费用增加；（4）基于谨慎性原则，对潜在的资产减值风险进行了全面评估，并相应增加了减值准备的计提；(5)公司增值税即征即退项目的产品销售额减少，导致退税涉及的其他收益的减少。
2024年末，公司资产总额为92567.10万元，较2023年末减少419.98万元，降幅0.45%，无较大变动。
报告期内，经营活动产生的现金流量净额7299.90万元，同比增长23.45%，主要系本期应收账款银行转账回款增加。
报告期内，公司加强内部管理，强化规范运作，联动研产供销，保障公司的正常生产经营。
公司从事石油压裂支撑剂系列产品的研发、生产和销售，公司所处行业为陶瓷制品制造行业下的特种陶瓷制品制造（C3072），专为工业、农业、实验室等领域的各种特定用途和要求，采用特殊生产工艺制造陶瓷制品的生产活动。
油气井中注入石油压裂支撑剂的目的是为了提高油气层的渗透能力，增加油气产量。压裂支撑剂是页岩油气开采过程中的重要材料，被中石油、中石化广泛使用于油气井的开采作业中。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》首次提出油气核心需求依靠自保，部署加快深海、深层和非常规油气资源利用，夯实国内产量基础，保持原油和天然气稳产增产。
2024年，是深入实施“四个革命、一个合作”能源安全新战略第十年。2024年7月，国家能源局发布《中国天然气发展报告（2024）》。《报告》显示，国内天然气勘探取得一系列重大成果，陆上超深层、深水、非常规气勘探取得重大突破，在塔里木、四川、鄂尔多斯等盆地发现多个千亿立方米级大气区。全国天然气（含页岩气、煤层气）新增探明地质储量1.2万亿立方米。全国天然气产量2324亿立方米，同比增长5.6%，增量123亿立方米，连续7年增产超百亿立方米。非常规天然气产量突破960亿立方米，占天然气总产量的43%，成为增储上产重要增长极。其中，致密气不断夯实鄂尔多斯、四川两大资源阵地，全年产量超600亿立方米；页岩气不断巩固深层生产基地，新区新领域获重要发现，全年产量250亿立方米；煤层气稳步推进中浅层滚动勘探开发，深层煤层气取得重大突破，全年产量117.7亿立方米。
国家宏观层面政策导向及实施部署为油气开采压裂支撑剂行业发展提供了保障，可以预期“增产保供”“增产上产”“稳产增产”等政策将体现在压裂支撑剂的大量使用上。另外，国内压裂支撑剂大型生产企业较少，随着下游页岩油气开采工艺更为成熟稳定，非常规天然气开采量将在石化能源中的占比进一步提高，压裂支撑剂行业势必也会呈现出集中化发展的趋势，领先企业的发展前景更加良好。
四川盆地页岩气蕴藏量丰富，页岩气产业被列为四川省五大高端成长型产业之一，其发展态势将拓展压裂支撑剂的市场增量空间。同时，随着压裂支撑剂市场对产品价格、质量、综合服务的要求不断提高，市场竞争压力进一步加大，势必会淘汰一批企业，壮大另外一批企业。只有拥有行业口碑、研发和资金实力等优势企业才能生存，这些企业可以通过资源整合以及技术和管理等领域的创新，不断提升产品性能的同时，降低生产、销售、物流等一系列成本，从而抵御毛利润的下滑风险，为企业的市场竞争提供新能量。
预计未来几年，国内对石化类能源的总需求仍将保持在高位水平。随着下游页岩油气开采工艺更为成熟稳定，非常规天然气开采量将在石化能源中的占比进一步提高，压裂支撑剂行业势必也会呈现出集中化发展的趋势，因此行业发展为压裂支撑剂提供了广阔的市场空间，将带动压裂支撑剂产业的持续发展。
立足“秉儒家之长，扬科技之帆”的基本理念，坚持“以人为本、技术创新、开拓进取”的原则，坚持“诚信至上、质量第一”的经营理念，以生产超低密度高强度陶粒支撑剂产品为切入点，占领行业和市场制高点，努力打造国内一流石油支撑剂企业。从而实现良好效益，回报股东，贡献社会。
2、加大与相关科研院校的合作力度，持续引进高端技术人才，提高公司整体研发水平；以产品技术开发、生产提质增效、节能降耗为主要目的，持续加大研发投入，进一步提高公司产品竞争力。
3、根据发展过程中的真实的情况，不断完善经营管理方面的各项内部管控；以降本增效为目的，加强日常经营管理，进一步优化人员结构，提高内部管理水平，提升经营业绩。
4、公司将通过产业链合理布局，增加新的盈利增长点；同时，降低产品制造及运营成本，进一步拓展市场。
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