“覃学苦练（31）：精读期刊论文《直播背景下电商供应链混合渠道定价与选择策略
之前对三种模式进行了分析比较，今天，小编将深入探究网红直播渠道份额、导流系数及佣金比例这些关键参数对市场的影响，给大家带来论文《直播背景下电商供应链混合渠道定价与选择策略》混合模式下相关参数分析部分的精读分享。
根据上图所示，其展示了网红直播渠道份额对网络零售定价、商家自播定价和网红直播定价的影响。
总体来看，随着网红直播渠道份额的增加，商家自播定价在两种情况下（s=0.1和s=0.6）均呈现下降趋势；网络零售定价在s=0.1时基本稳定，在s=0.6时缓慢下降；网红直播定价在s=0.1时上升，在s=0.6时下降。这表明网红直播渠道份额对不同渠道的定价有不一样的影响，品牌方在制定价格策略时需要仔细考虑网红直播渠道份额以及相关参数（如s）的变化。
上图通过三个子图展示了网红直播渠道份额对网络零售商利润、网红利润、品牌方利润以及供应链总利润的影响。
总体而言，随着网红直播渠道份额的增加，网络零售商利润在图(a)中基本稳定，在图(b)中缓慢上升；网红利润逐渐上升；品牌方利润逐渐下降；供应链总利润在图(a)和图(c)中先下降后上升。这表明网红直播渠道份额的变化对各参与方的利润有不一样的影响，品牌方在考虑拓展网红直播渠道时，需要综合权衡各方面的利润变化，以制定最优的渠道策略，实现供应链整体利润的最大化。同时，也要关注网红利润的变化，以确保与网红的合作能够持续且有效。
上图展示了网红直播间导流系数（γ）对网络零售定价、商家自播定价和网红直播定价的影响。
综上，该图表明网红直播间导流系数对各渠道定价均有正向影响，即导流系数越高，各渠道的定价也越高。这原因是随着导流系数的增加，网红直播间的影响力和流量增大，品牌方或商家可能会认为产品的市场需求和价值提升，来提升各渠道的定价。对于品牌方和商家来说，在制定定价策略时，需要仔细考虑网红直播间导流系数这一因素，合理调整各渠道的价格，以实现利润最大化和市场竞争力的平衡。同时，也要关注不同渠道定价之间的差异，避免因价格差异过大而影响消费者的购买决策和品牌形象。
上图展示了随着网红直播间导流系数（γ）的变化，网络零售商利润、品牌方利润、网红利润以及供应链总利润的变化趋势。
综上所述该图表明网红直播间导流系数对各参与方的利润均有积极影响，尤其是对品牌方和供应链总利润的提升效果非常明显。这在某种程度上预示着在网红直播电商模式中，导流系数是一个重要的因素，品牌方能够最终靠提高网红直播间的导流能力来增加自身利润和供应链总利润。同时，虽然网络零售商和网红的利润也会随着导流系数增加而上升，但相对品牌方来说，增长幅度较小。因此，品牌方在选择合作网红时，应重视网红的导流能力，以实现多方共赢，提升整体经济效益。
上图通过两个子图（a）和（b）展示了佣金比例（s）对网络零售定价、商家自播定价和网红直播定价的影响。
总的来说该图表明佣金比例对各渠道定价均有影响，且不同渠道定价随佣金比例的变化趋势和幅度不一样。网络零售定价和网红直播定价随佣金比例增加而上升的幅度较大，商家自播定价上升幅度比较小且在较低佣金比例时有一个先降后升的过程。这提示品牌方和商家在制定定价策略时，需要最大限度地考虑佣金比例这一因素，因为它不仅会影响网红直播渠道的定价，还会对网络零售和商家自播等其他渠道的定价产生一定的影响，进而影响整体的销售策略和利润水准。例如，较高的佣金比例有几率会使网红直播定价大幅度上升，在大多数情况下要平衡价格与销量之间的关系，以实现经济效益最大化。同时，对于商家自播定价，在佣金比例较低时在大多数情况下要关注其价格变化的特殊趋势，以便做出更合理的定价决策。
通过三个子图（a）、（b）、（c）展示了佣金比例（s）对网络零售商利润、网红利润、品牌方利润以及供应链总利润的影响。
总的来说该图表明佣金比例对各参与方的利润有不一样程度的影响。网络零售商利润变化比较小且在低佣金比例时略有上升；品牌方利润和供应链总利润随着佣金比例的增加而持续下降；网红利润则在低佣金比例时先上升后下降。这提示品牌方在与网红合作时，需要谨慎选择佣金比例，因为过高的佣金比例有几率会使品牌方和供应链总利润的减少，同时也需要仔细考虑网红利润的变化，以维持合作的稳定性和积极性。例如，在佣金比例约为0.15时，网红利润达到峰值，但品牌方和供应链总利润慢慢的开始下降，这就需要品牌方在利润分配和合作策略上进行权衡，找到一个既能激励网红又能保证自身和供应链整体利益的平衡点。
上图展示了在混合模式下，佣金比例（s）和网红直播渠道份额（β）对品牌方利润的综合影响。
从图中可知，纵轴代表品牌方利润，数值范围从约0.54到0.62；横轴表示网红直播渠道份额（β），范围从0到1；深度轴代表佣金比例（s），范围从0到0.5。当佣金比例（s）较低且网红直播渠道份额（β）较小时，品牌方利润相比来说较高，接近0.62。随着佣金比例（s）的增加，品牌方利润整体呈下降趋势。在固定佣金比例（s）的情况下，随着网红直播渠道份额（β）的增加，品牌方利润也呈现下降趋势，但下降幅度相对较小。
综上，该图表明在混合模式下，佣金比例和网红直播渠道份额对品牌方利润均有负面影响。品牌方在制定策略时，需要谨慎考虑这两个因素。较低的佣金比例和适度的网红直播渠道份额有助于维持较高的品牌方利润。例如，品牌方能够最终靠谈判降低佣金比例，同时合理控制网红直播渠道的规模，以实现利润最大化。此外，还需要考虑其他因素，如市场需求、竞争态势等，来制定全面的经营销售的策略和渠道布局。
参考文献：张鑫,张杰.直播背景下电商供应链混合渠道定价与选择策略[J/OL].系统管理学报,2023,1(1):1-23.
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